Une formation de prospection pour gagner de nouveaux clients et augmenter son taux de transformation
Qualifier ses leads et agir là où il y a vraiment du potentiel
Etablir son plan de prospection et son accroche
Maîtriser la prise de contact et l'entretien physique
Portefeuille clients
Grâce à des outils performants et en s’appuyant sur un plan de prospection éprouvé, votre force de vente génère plus de contacts et transforme plus de prospects en clients.
Résultats rapides
Les techniques et les outils travaillés pendant la formation de prospection sont immédiatement activables. Votre équipe commerciale alimente votre croissance, à court terme déjà.
Motivation et enthousiasme
En professionnalisant leur prospection, vos commerciaux adoptent une approche proactive et orientée client. Un cercle vertueux de confiance et de dynamisme s’instaure.
Une formation de prospection pragmatique
Lors d’une formation de prospection, vos commerciaux travaillent sur leur situation réelle.
Ils qualifient leurs leads et priorisent leurs prospects afin de concentrer leurs ressources là où il y a vraiment du potentiel. Ils élaborent un plan de prospection parfaitement aligné avec vos objectifs, votre stratégie et votre marché.
Que ce soit pour la prise de contact initiale, l’entretien physique ou la relance, votre équipe s’approprie des outils qui peuvent être activés dès le lendemain.
Des exercices représentatifs et des jeux de rôles sont proposés tout au long du programme afin d’entraîner et de challenger les participants, de les faire gagner en confiance et en orientation client.
Nombre moyen de rendez-vous générés par mois post-formation
Score moyen d’aisance à l’appel post-formation (auto-évalué)
Taux d’application des nouvelles compétences après 1 mois
Une formation alignée avec vos objectifs et votre situation
Pour définir le contenu d’une formation de prospection, nous tenons compte du niveau des participants, de leurs besoins individuels, de votre situation spécifiques et de vos objectifs. Votre équipe commerciale profite ainsi d’une montée en compétence ciblée et pertinente.
De l’identification des leads jusqu’à l’acquisition d’un nouveau client, en passant par la prise de contact et le calendrier de relance, nos modules couvrent intégralement la démanrche de prospection.
Intra-entreprise, en groupe ou individuel
Personnalisation partielle ou complète
Prêt.e pour booster votre équipe de vente?
Alternance de présentiel et de distanciel pour un impact durable
Lors d’une formation de vente en présentiel, la priorité est donnée à la montée en compétence uniforme du groupe, tout en favorisant les interactions et le partage d’expérience.
Le suivi post-formation en distanciel vise à apporter rapidement des réponses pragmatiques aux questions soulevées à la suite de la séance en présentiel et lors de la mise en pratique.
Lorsque ce suivi est individuel, il permet d’aider chaque participant à surmonter ses difficultés spécifiques et à gérer ses croyances limitantes.
Quelques leviers pour professionnaliser votre prospection
Qualifier les leads
La phase de découverte des besoins est cruciale, et pourtant les commerciaux la déroulent trop rapidement et superficiellement.
Suivre un plan de prospection
Maîtriser la prise de contact
Passer au cold call 2.0
Gérer l'entretien physique
Comprendre la persuasion
Nos formations de vente les plus demandées
B2B, B2C
Les clés de la vente
Comprendre les principaux mécanismes de la vente, adopter la bonne attitude, déchiffrer la psychologie du client.
Débutant ou junior
B2B, B2C
Les outils du vendeur
S’approprier des outils éprouvés pour contrôler efficacement l’entretien de vente, de la prise de contact à la conclusion.
Débutant ou junior
2 jours
B2B, B2C
Développer sa performance commerciale
Ajuster sa proposition de valeur en s’appuyant sur les meilleures techniques dans l’objectif de conclure plus de ventes.
Intermédiaire
2 jours
B2B, B2C
Devenir un vendeur d’élite
Avancé
2 jours
B2B, B2C
(Se) vendre au téléphone
Tous niveaux
2 jours
B2B, B2C
Valorisez vos prix
Intermédiaire, avancé
2 jours
B2B, B2C
Vendre aux clients difficiles
Avancé
1 jour
B2B, B2C
Gérer son portefeuille clients
Intermédiaire, avancé
1 jour
B2B, B2C
Vendre avec la méthode SPIN
Intermédiaire, avancé
1 jour
B2B, B2C
L'équité commerciale
Tous niveaux
1 jour
B2B, B2C
Sensibilisation à la vente
Non-vendeurs
0.5 à 1 jour
B2B, B2C
Préparer son mental
Tous niveaux
1 jour
Immobilier
Gérer les clients difficiles
Courtiers, gérants, etc.
HoReCa
Générer des ventes additionnelles
Tout le personnel
1 jour
HoReCa
L'expérience client
Tout le personnel
1 jour
Commerces
Vendre mieux
Commerces
Vente performance
Commerces
Devenir le 1er vendeur
Commerces
Evoluer de vendeur à conseiller
Commerces
Valoriser ses produits, relativiser son prix
Commerces
Vendre des marques
Commerces
Monter en gamme
Intermédiaire, avancé
1 jour
- Commerces
- Hôtels et restaurants
- Magasins d'optique
- Gérances immobilières
- Assurances
- Etc.
N'hésitez pas à nous contacter.
Nos formations de vente les plus demandées
Les clés de la vente
Les outils du vendeur
Devenir un vendeur d'élite
(Se) vendre au téléphone
Valorisez vos prix
Vendre aux clients difficiles
Gérer son portefeuille client
Vendre mieux avec SPIN
L'équité commerciale
Développer sa performance commerciale
La vente pour les non-vendeurs
Pour découvrir le contenu, les objectifs et les modalités, parcourez notre catalogue de formations.
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