Le plateau du “good enough”
Parmi les commerciaux de votre entreprise, certains se laissent-ils tenter par la facilité du «suffisamment bien»?
Nous connaissons tous ces vendeurs qui se complaisent dans leur zone de confort et poursuivent une routine qui les installe dans ce que nous appelons la léthargie commerciale. Leurs résultats sont suffisants, tout comme leur performance, ils ne sont dès lors pas trop challengés par la direction. Mais ils génèrent toujours moins de valeur pour leurs clients comme pour leur employeur, année après année.
Peut-on vraiment accepter un tel manque de dynamisme et d’envie de se transcender alors que le chiffre d’affaires de l’entreprise en dépend?
Si vous reconnaissez dans cette description l’un de vos collègues ou un collaborateur, aidez-le! Et bousculez-le afin de provoquer en lui une prise de conscience, son succès en dépend…
